Negociação De Opções De Ações No Salário

Dicas para negociar o patrimônio do empregado Antes de a Microsoft comprar o Skype por 8,5 bilhões, alguns dos funcionários que foram deixados entrar no processo aprenderam algo que eles não tinham percebido necessariamente sobre as opções que tinham assinado quando foram contratadas. Uma cláusula no ex-contrato de opção de compra de ações da Yee Lees, do Skype, por exemplo, fez com que suas opções adquiridas fossem inúmeras. Esta revelação inspirou a Reuters Felix Salmon a lambaste Skype e seu investidor Silver Lake a serem francamente malignos (eles já haviam sido declarados muito malignos depois de demitir executivos logo antes da venda. Ostensivamente para reduzir seus pagamentos). Evilidade de lado, o incidente destaca o propósito da DFJ Growth Associate Sam Forts primeira dica para os funcionários que estão olhando para baixo um acordo de opções: Leia a letra fina e se você não entende, certifique-se de ter um advogado ou alguém familiarizado com esses tipos de Os acordos o observam. Aqui estão mais quatro dicas básicas para navegar um contrato de participação de funcionários. 1. Conheça o Lingo Os dois tipos mais comuns de equidade dos empregados são: Opções O direito de comprar ações a um preço fixo por um determinado período de tempo. Estoque restrito estoque comum com algumas restrições, como um cronograma de aquisição ou a estipulação de que a empresa pode recomprar o estoque sob certas condições. A maioria dos contratos de participação nos empregados inclui algum tipo de cronograma de aquisição de direitos, o que incentiva os funcionários a ficar com a empresa gradualmente concedendo-lhes seu patrimônio (ou removendo direitos de recompra) ao longo do tempo. Período de aquisição O período de tempo antes das ações são de propriedade incondicional de um empregado. No caso de opções, um empregado é emitido um montante fixo de ações e eles se tornaram dele ou dela como eles se entregam. No caso das ações, um empregado possui, tecnicamente, a totalidade do estoque, mas a empresa pode comprar as partes não devolvidas no preço original se o empregado sair. Um período comum de aquisição é de quatro anos com um acantilado de um ano. Cliff vesting Um tipo de aquisição que ocorre em um momento específico em vez de gradualmente. A maioria dos planos de participação dos empregados, por exemplo, exige que um funcionário fique com a empresa por um ano antes de qualquer ação ou opções se entregarem. Nesse ponto, eles recebem um ano inteiro de equidade ao mesmo tempo. Alguns outros termos a serem cientes: Preço de greve O preço por ação que você pagará quando você exercer uma opção, conforme determinado pelo conselho de administração. Ele deve refletir o valor de mercado. Estoque de ações preferenciais que possui maior crédito em ativos e ganhos do que ações ordinárias, mais frequentemente detidas pelos investidores. Fred Wilson, o principal investidor da Union Square Ventures. Explica isso dessa maneira em seu blog, AVC: Digamos que você comece uma empresa, inicialize-a por um ano e, em seguida, levante 1mm para 10 da empresa de um VC. E digamos alguns meses depois, você oferece 8 milímetros para a empresa. Você decide fazer a oferta. Se o VC comprou comum, ele ou ela recebe 800k de volta em um investimento de 1mm. Eles perdem 200k enquanto você faz 7.2mm. Mas se o VC comprar preferido, ele ou ela recebe a opção de tomar o dinheiro de volta ou o 10. Nesse caso, eles vão pegar seu dinheiro de volta e obter 1mm e você receberá 7mm. Estoque comum O estoque que os funcionários, conselheiros e os fundadores são mais propensos a manter. 2. Pergunte as perguntas certas Algumas coisas para se pensar quando se trata de um acordo de equidade dos funcionários são: O seu horário de aquisição de habilidades faz sentido. Enquanto o horário de aquisição mais comum é de quatro anos com um penhasco de um ano, isso pode não ser a situação mais justa para todo mundo. Eu penso em quanto tempo planejar seu relacionamento com a empresa para durar, quanto trabalho você vai fazer e quanto do trabalho você vai fazer, especialmente se você for um desenvolvedor que será entregue no início, diz Charles Torres. Um parceiro especializado em capital de risco e startups no ampère Rosenblatt Reitler Kailas. Muitas vezes as pessoas vêm a bordo por seis ou sete meses, pensando que eles irão ganhar estoque, e nunca ganham. Às vezes, eles fazem muito bom trabalho e desenvolvem uma boa parte do IP da empresa. Geralmente, quanto mais equidade a empresa lhe concede, mais difícil será para você negociar o cronograma de aquisição de direitos, diz Torres. Em que circunstâncias a empresa pode recomprar minhas ações e qual é o preço de recompra Muitas vezes, as empresas e seus advogados colocam provisões onde podem recomprar ações depois que alguém sai, diz Torres. Em certas circunstâncias que podem ser justas, mas em outras, talvez não seja. É importante saber quando a empresa pode comprar ações e a que preço. Se o valor das ações, por exemplo, triplicou desde que você a comprou, se a empresa recomprará o preço original ou o valor de mercado pode ser uma enorme distinção. Em que circunstâncias o valor em que a empresa recomprará o estoque muda, isso geralmente gira em torno de um termo em uma carta de emprego chamada causa e como isso é definido, diz Torres. O funcionário deve ter muito cuidado com essa definição porque tem ramificações significativas. 3. Pense sobre os impostos Se você está obtendo ações, o que você possui imediatamente, ou as opções de compra de ações, que lhe dão a opção de comprar ações mais tarde, afetarão seus impostos, venha o período de arquivamento. Em certas situações, como se você estivesse entrando em uma empresa no início, que tenha uma baixa avaliação, pode ter sentido financeiro para ter ações restritas em vez de opções. Então você paga o imposto de renda sobre as ações enquanto seu valor é baixo e os impostos sobre os ganhos de capital quando você os vende mais tarde. Se a empresa falhar antes de vender o estoque, você não perdeu uma tonelada de dinheiro em impostos. Em outra situação, como se você estivesse pagando impostos elevados por uma concessão de ações que talvez não estivesse totalmente adquirida no momento da sua saída da empresa, as opções conservadas em estoque podem ter mais sentido. Existem diversas conseqüências fiscais para ações restritas e opções de compra de ações, diz Torres. O objetivo de ambos, no entanto, é adiar o evento tributável para o empregado, mas o que é mais preferível depende do estágio da empresa, da sua avaliação, do tamanho da bolsa de ações e da expectativa de aquisição ou cronograma de tudo. Não há nenhum tamanho único, e você realmente precisa consultar um advogado fiscal. 4. Algumas palavras de conselhos Falamos com capitalistas de risco, fundadores de arranque e um advogado sobre a equidade dos empregados. Estas são algumas das sugestões para negociação. Penso que já estavam em um ambiente de contratação competitiva agora na área da baía e em Nova York, diz Fort. Se você é talentoso e se você pode trazer muito para a mesa, então você está em uma boa posição para negociar. Penso que, pela perspectiva de um funcionário, você precisa ser realista sobre a localização da empresa, diz Jay Levy. Diretor da Zelkova Ventures. Uma empresa que é financiada por um VC de fase final em X milhões e que as receitas que são estacionadas é menos uma inicialização do que uma inicialização que está aumentando os 500 mil em dinheiro semente. Para entrar em uma empresa totalmente financiada e esperar dois pontos, é irreal. Quando você é emitido o patrimônio dos funcionários, esteja preparado para a diluição. Não é uma coisa ruim. É uma parte normal do exercício de criação de valor que uma inicialização é. Mas você precisa entender e se sentir confortável com isso, escreve Fred Wilson em uma postagem de blog que explica com precisão o que esperar. A maior vantagem para uma startup fora da cultura é a chance de um dia de pagamento maciço se a sua empresa executa lindamente (com a ajuda dos funcionários), diz o fundador e CEO Avi Muchnick da Aviary. Um empregado que não está interessado ou não entende essa vantagem não vai ser motivado da mesma maneira que alguém é. Social Media Job Listings Toda semana, criamos uma lista de oportunidades de emprego de redes sociais e web. Enquanto publicamos uma grande variedade de listagens de emprego, selecionamos algumas das principais oportunidades de emprego de redes sociais nas últimas duas semanas para você começar. Happy HuntingUnderstanding Stock Options Um dos maiores desafios enfrentados pelos empregadores é o recrutamento e a retenção de funcionários qualificados e dedicados. Ao longo da última década, com baixos níveis de desemprego e a economia fazendo bem, uma das maneiras pelas quais as empresas em muitas indústrias estavam recrutando o melhor talento possível e mantendo seus funcionários felizes, oferecendo opções de estoque. Pela primeira vez, a tendência não se estendeu apenas aos gerentes e executivos de alto nível, mas a pessoas em toda a organização. Como resultado, a capacidade de participar de um plano de opção de estoque de empregado tornou-se parte integrante do pacote de remuneração geral de muitas pessoas. As pessoas que trabalhavam para empresas de médio porte para grandes empresas, bem como pessoas em empresas iniciantes, estavam entre as que obtiveram opções. As opções também foram oferecidas como incentivos de longo prazo. Agora que a economia desacelerou, menos pessoas se inclinam a aceitar um trabalho baseado apenas em pacotes de opções bonitas. No entanto, uma empresa responsável com um plano de negócios sólido ainda pode oferecer aos seus funcionários um generoso e lucrativo plano de opção de compra de ações. E não há mais nenhuma razão hoje para exercer suas opções se a empresa para a qual você trabalha tenha perspectivas realistas de crescimento saudável. A tendência de oferecer opções de ações para funcionários além de executivos começou há vários anos, depois que a Netscape ganhou a loteria inicial de oferta pública, preparando o cenário para um clima especialmente favorável para empresas de internet e outras startups. Essas startups arriscadas precisavam recrutar os melhores talentos longe de grandes empresas bem estabelecidas, então eles começaram a oferecer os melhores incentivos possíveis. O que poderia ser melhor do que se tornar um proprietário parcial de uma empresa com potencial de sucesso Com opções de estoque, os funcionários podem contribuir diretamente e beneficiar diretamente da prosperidade da empresa. As opções de ações oferecem aos funcionários o direito, mas não a obrigação, de comprar um número predeterminado de ações na empresa a um preço fixo dentro de um determinado período de tempo. Uma razão pela qual as opções de ações são atraentes é a esperança de que o valor das ações aumentará, permitindo que um empregado venda ações em uma data posterior por um preço significativamente maior. Muitas pessoas colhem benefícios financeiros significativos ao participar de programas de opções de ações. Então, se você realmente acredita no potencial de sua empresa para o crescimento e o sucesso a longo prazo, e você está oferecendo opções de ações, você deve considerar seriamente aproveitar essa vantagem de compensação. Sim, algumas pessoas se tornaram milionárias. A maioria das pessoas lê as notícias sobre empresas iniciantes que recrutam funcionários e oferecem opções de estoque para pessoas em todos os níveis de emprego. Então, quando a empresa finalmente ofereceu suas ações ao público, algumas pessoas que exerceram sua capacidade de obter ações na empresa - e isso incluiu pessoal de suporte - tornaram-se milionários instantâneos. Sim, isso ocasionalmente aconteceu, mais com empresas de alta tecnologia do que com outros tipos de negócios. Mas mesmo que a maioria das pessoas normalmente não se torne milionária de opções de compra de ações, suas perspectivas financeiras poderiam melhorar se você obtiver ações em uma empresa que prospera. Ao comprar ações em uma empresa (exercitando suas opções), você está se tornando um proprietário parcial nessa empresa. Se a empresa prosperar e o valor de suas ações aumentar, você se beneficia. Quando você possui ações em uma empresa, você é um investidor. Assim, quanto mais você sabe sobre o funcionamento do mercado de ações, melhor você entenderá como seu portfólio de investimentos atua. A maioria dos especialistas financeiros concorda que os estoques tendem a ser o investimento mais lucrativo financeiramente que alguém pode fazer como uma estratégia financeira de longo prazo. Embora a manutenção de um portfólio diversificado seja uma das chaves do sucesso como investidor, o crescimento da sua carteira de investimentos pode começar quando você exerce as opções de ações que você oferece pelo seu empregador. Os empregadores podem oferecer opções de compra de ações para os funcionários de forma contínua, durante uma época específica do ano, ou como um incentivo ou recompensa única. Com base no tipo de plano de opção de estoque oferecido pelo seu empregador, você deve entender sua elegibilidade para participar do programa, saber como a alocação das opções de ações funciona, saber quais oportunidades de aquisição são oferecidas, entender a avaliação do estoque e Determinar os períodos de espera envolvidos. Se você acredita que sua empresa experimentará sucesso a longo prazo antes de enfrentar problemas, você pode pensar duas vezes antes de exercer suas opções imediatamente. Se a empresa em que você possui ações provavelmente terá sucesso no curto prazo, é quando for aconselhável exercitar essas opções o mais rápido possível. Depois de comprar ações, os funcionários às vezes devem manter suas ações por vários anos antes de alienar (vender suas ações - para um lucro, eles esperam). Artigos relacionados3 Passos para negociar uma oferta de trabalho de inicialização Você sempre quis viver o Startuplife. E agora, essa realidade está mais próxima do que nunca: você tem uma oferta de um start-up. Você fez sua pesquisa, tenha paixão pela empresa e conheça os riscos. Mas agora, você tem que pesar a compensação. Existe alguma margem de manobra com uma empresa em fase inicial Você consegue um pouco mais perto do seu valor atual no mercado corporativo, se você negociar. Toda oferta é negociável. Está tudo na estratégia e quão mal você quer o trabalho que você ofereceu. Mas esta não é a sua negociação padrão da Fortune 500. Você não está pescando mais tempo de férias ou o escritório da esquina, colocando habilidades loucas na frente do recrutador. E você também não fará bem comparando a oferta de start-up com seu trabalho corporativo extravagante, também. Em vez disso, coloque-se nos sapatos startuplife e negocie uma oferta que seja justa e faça sentido para o tipo de negócio que você está prestes a participar. As ofertas de trabalho de inicialização são destinadas a candidatos que estejam dispostos a assumir o risco de carreira, carreira e benefícios para uma compensação de longo prazo. Com essa nota, o que deve considerar antes de abrir essas negociações. 1. Conheça os números Como um candidato a emprego, você provavelmente pesquisou a empresa antes de entrevistar. Mas você não teve os dados fornecidos por uma oferta. Agora que você sabe, você quer validar o pacote que você está sendo oferecido. A compensação de inicialização varia amplamente, então faça algumas pesquisas sobre como se compara com os salários para posições semelhantes em empresas similares (ou seja, se você atualmente trabalha para uma grande empresa, não compare a oferta com o que você está fazendo agora). Você também pode usar o novo recurso salarial AngelLists para comparáveis. Tem outro truque: Encontre os dados do visto. O governo exige que as empresas enviem informações de salário para os titulares de vistos, para que você possa pesquisar as empresas por nome e ver os salários para diferentes cargos em uma empresa específica (assumindo que a empresa contratou funcionários internacionais). Por exemplo, você pode obter uma lista completa de salários do Google com uma pesquisa. Como parte de sua pesquisa, você também deve considerar os dados sobre o potencial financeiro da empresa. Um ótimo salário não significará muito se a empresa passar no próximo ano. Comece a entender os conceitos básicos, fazendo alguma pesquisa pré-IPO para obter uma sensação de médias de desempenho. Sites como o CrunchBase fornecem dados sobre avaliação e financiamento da empresa para que você possa verificar o montante de financiamento e rodadas de investimentos da empresa até o momento. Isso o ajudará a determinar sua viabilidade e potencial. Não esqueça sua pesquisa pessoal, tampouco. Você tem uma vida para viver Conferir com seu cônjuge, parceiro ou familiares-chave para definir uma linha de fundo. Quão baixo você está disposto a ir Conheça sua linha de base antes mesmo de começar a negociar. 2. Dig In the the Equity Se a oferta vem com equidade, você ganhou mais algumas cavadas para fazer. (E, se não, é definitivamente vale a pena perguntar se há potencial de equidade no futuro. Esta é definitivamente uma das grandes vantagens de trabalhar para uma start-up.) É importante determinar o que vale a equidade e qual a porcentagem de A empresa que esse valor equivale a. Por exemplo, se lhe for oferecido .025 patrimônio líquido, o valor desse patrimônio variará em função do valor do negócio e das ações em circulação. Simplificando que você não possa tomar a porcentagem no valor nominal. Seu valor está correlacionado com o valor da empresa. Se a empresa for pós-IPO, é um pouco mais fácil determinar o valor. O pré-IPO é uma história diferente, não são menos de 40 modelos para calcular o patrimônio, incluindo a bem conhecida equação de capital. Não há nenhuma maneira perfeita, mas você pode tentar vários modelos para estimar o valor do capital que você já ofereceu. Você também pode solicitar aos fundadores da empresa diretamente. Eles não puxam a equidade do nada (e se o fizerem, você terá um problema maior). Peça-lhes a fórmula que eles usaram e o valor de compensação que eles atribuem às ações ou opções para um senso de valor percebido. Conhecer o número de ações, o número total no pool, e seus planos para expandir o pool serão inestimáveis. Também é útil considerar a perspectiva da empresa: Onde eles estão no financiamento Como seus negócios foram feitos O Venture Deals é uma ótima perspectiva sobre os modelos de financiamento de start-up. Conhecer o montante dos investidores, o número de rodadas e o potencial de crescimento podem ajudá-lo a determinar se sua oferta de ações é justa, já que o patrimônio líquido pode se diluir à medida que mais investimentos são feitos e mais funcionários se juntam. 3. Negociar O que importa A maioria de todos quer se afastar de uma sensação de negociação que ganhou. Mas não ganhe as coisas erradas. Depois de fazer sua pesquisa, use esses dados para determinar o que interessa a você. Entre na conversa (e sim, tem que ser uma conversa ao vivo sem email ou mensagens diretas permitidas) com o foco em aumentar o salário ou o patrimônio líquido. Mas não os dois. Se você está tendo um grande corte de salário e você é um pouco averso ao risco, vá para o salário. Mas esteja preparado para fazer um caso para o que inclui o seu valor no mercado e os salários entre pares. Se você vê um potencial real na empresa e está disposto a desistir de algum salário, negocie seu capital em vez disso. O mesmo acontece, apesar de estar preparado para fazer o seu caso para o porquê. Reiteça seu compromisso e suas motivações. E não esqueça os dados. Não gaste tempo também em coisas bobas, como títulos ou tempo de férias. Claro, as vantagens são ótimas, mas elas não oferecem muito valor a longo prazo, e buscar por elas não demonstrará seu compromisso com a empresa. Startuplife é sobre estar comprometido com o propósito da empresa, então argumentar sobre itens superficiais não vai ganhar valor ou pontos de popularidade. E não faça isso pessoal. Não é um bom argumento para negociar com base em necessidades pessoais ou familiares. Conheça o negócio e o valor que você traz. Sem dúvida, juntar-se a uma start-up é uma decisão séria. Mas não entre em negociação consigo mesmo. A peça mais importante do quebra-cabeça é o seu compromisso. Se você não tem isso, as negociações são uma causa perdida. Se você fizer isso, um pouco de dados, pesquisa e priorização vão por um longo caminho. E você pode simplesmente sair sentindo que ganhou. Foto de negociações cortesia da Shutterstock. Susan Strayer LaMotte é a fundadora da exaqueo. Uma consultoria de força de trabalho. Ela constrói culturas, marcas de empregadores e estratégias de talento para empresas de inicialização e de alto crescimento e mostra-lhes o verdadeiro valor de linha de fundo que o talento desempenha no crescimento da empresa. O Young Entrepreneur Council (YEC) é uma organização de convidados única, composta pelos empreendedores jovens mais promissores mundiais. Em parceria com o Citi, o YEC lançou o StartupLab recentemente. Um programa gratuito de mentoria virtual que ajuda milhões de empreendedores a começar e a crescer empresas através de bate-papo de vídeo ao vivo, uma biblioteca de conteúdo experiente e lições de e-mail. Mais deste autor Conheça o autor Susan Strayer LaMotte é o fundador do exaqueo. Uma consultoria de força de trabalho. Ela constrói culturas, marcas de empregadores e estratégias de talento para empresas de inicialização e de alto crescimento e mostra-lhes o verdadeiro valor de linha de fundo que o talento desempenha no crescimento da empresa. O Young Entrepreneur Council (YEC) é uma organização de convidados única, composta pelos empreendedores jovens mais promissores mundiais. Em parceria com o Citi, o YEC lançou o StartupLab recentemente. Um programa gratuito de mentoria virtual que ajuda milhões de empreendedores a começar e a crescer empresas através de bate-papo de vídeo ao vivo, uma biblioteca de conteúdo experiente e lições de e-mail. Mais do autor Hmmm, parece que você já se inscreveu nesta classe. Enquanto você está aqui, você também pode verificar todas as empresas incríveis que estão contratando como louco agora.